焦点品牌咨询：针对创新机会的有效五问，思索品牌机会...

龙潭虎穴

　　将机会落实成真正的成果，这是企业在寻找品牌增长的方法时老生常谈的话题了。焦点品牌咨询提出实现成果最重要的一步，是识别机会，然后有目的、有系统的规划。机会的识别必需要有理性思考，焦点认为，要想探究如何识别机会，一个有效的方法就是思考以下几个问题。

　　

　　创新机会第一问，思索自身的项目产品（服务）是否能有效提升效率、降低成本，同时满足用户体验？以焦点受邀参加客户举办的论坛为例，该企业针对寒湿人群提供了全新体验和效果的热疗服务，即“43℃热疗馆”，在满足消费者对“祛寒湿”需求的同时，跨领域整合新技术极大地提升了用户体验，也极大地提升了“祛寒湿”的效率。据悉在43℃的环境下能激活热休克蛋白，调节免疫力，因此“热疗馆”将温度精准控制在42℃到43℃，将身体完全热透，达到彻底祛寒湿的效果。

　　

　　创新机会第二问，市场容量和市场的发展趋势，即你做这件事天花板有多高？市场并不是一个封闭的，它的容量或者发展趋势，一定程度上取决于你怎么探索，怎么开创。以江中健胃消食片为例，它原先的营销对象主体是老年人和胃病人群，但随着生活方式的改变，消费群体的迭代，江中也在思索是否应该转变营销对象？对此，焦点品牌咨询提出了新的战略机会，提出左手美食右手消食，升级品牌价值，主张“消化好，尽享美食”，将消费群体聚焦了现代的“吃货”年轻人，也找寻到了新的增长策略。

　　创新机会第三问，你的商业模式是什么？其核心是卖什么产品？定什么价格？怎么卖出去？在寻找到品牌增长机会后，将机会落地，除了产品本身、渠道和推广方式外，定价是必不可少的一环，不仅事关产品上市，也关乎着产品长期发展。错误的定价很容易拖垮一款产品甚至一家企业，让企业丧失原有竞争优势，最后被超赶甚至被淘汰。

　　此外，还有创新机会第四问，为什么是你做？而不是别人做？创新机会第五问，护城河在哪里，也就是竞争壁垒在哪里？

　　总之，从识别机会到落地成果需要制定好目标，再系统地规划和实践，而焦点品牌咨询所从事的就是帮助企业识别机会、抓住机会，并通过科学、系统的方法进行实践，助力更多企业完成品牌机会的识别。