创建更有效的登陆文案的九个阶段

动物园小果

　　想象一下，用户在网上搜索某种产品或服务：输入搜索查询，然后来到网站。有什么东西可以吸引他们的注意力，并将网站访问者变成潜在客户，迫使他们采取行动?是的，知道自己产品很棒，服务也很好。但网站访问者对这个事实并不了解。需要一个网站页面，可以向他们解释和证明自己的厉害之处。这个页面被称为登陆页：它体现了访问者需要的所有信息，以接受报价并进行购买。换句话说，这个页面为潜在客户优化了网站。bluehost美国服务器将展示如何创建一个能转化的登陆页。
　　什么是登陆页?
　　这是用户在点击付费点击广告后看到的网站页面。登陆页经过量身定做，以代表报价，并将访问者转化为潜在客户，并最终转化为支付客户。
　　登陆页可以是网站的主页，网站内一个单独的页面，或一个创建特定的营销活动的独立页面。
　　一个有说服力的登陆页有很多好处：
　　可以提高转化率，揭示产品的所有优点，从而邀请访问者进行选择
　　有助于电子商务的搜索引擎优化(因为制作的这个页面针对特定的搜索词，并通过谷歌广告进行推广)
　　允许专注于一个特定的营销目标，并跟踪销售特定产品或服务的成功
　　出色的登陆页可以使流程更加容易管理，使销售漏斗更加高效。
　　创建登陆页之前
　　为了让登陆页带来效果，需要研究并确定几个关键的细节。
　　首先，确定营销目标：想通过这个页面达到什么目的?是为了新业务或新产品推广?还是想发展一个电子邮件列表?
　　其次，确保对受众有深入的了解和认识。谁是理想客户?他们的需求、期望和痛点是什么?了解得越多，就越容易提出核心信息，并写出能迫使他们采取预期行动的关键文案。
　　第三，做关键词研究。专注于与报价和SEO目标相关的关键词，同时也要符合目标客户的搜索者意图。当他们搜索产品能够解决的问题的方案时，会输入什么?
　　假设是一个帮助营销人员查看竞争对手的PPC活动的工具。假设他们在谷歌中寻找工具时，会使用 "广告研究 "这个关键词。但事实上，人们在搜索中输入这个关键词时，寻找的是关于广告研究的一般信息，而不是PPC广告的信息。
　　所以，如果把登陆页定位为 "广告研究"，将是一个很大的错误，因为它不符合受众的搜索者意图。一旦他们来到页面，看到它不是关于他们需要的东西，就会直接跳出，因此会扼杀SEO努力。
　　如何创建登陆页：九个阶段
　　是时候创建登陆页，以便更好的销售。在那里要提到什么信息?如何代表企业报价?使用什么写作技巧，以让用户有兴趣了解更多关于产品?
　　在这里，将描述添加到登陆页的九个核心元素，以便它能带来结果。
　　1. 拟定标题
　　标题是访客在登陆页上看到的第一件事。
　　标题应该执行两个任务：
　　吸引注意力，并告诉浏览者他们会在页面上找到什么。
　　同时，标题需要简短但有吸引力，这样访客才会想留在页面上，并了解更多关于产品的信息。来看看下面的例子："商务邮件 "是一个简短但明确的短语，告诉访客和搜索引擎，这里要谈的是商务邮件。
　　将登陆页标题限制在10个字以内，确保它能切中要害。 使用积极的动词，以及，有力量的词，让访客明白有什么好处。
　　2. 选择主页横幅
　　大多数人都是视觉学习者。他们通过图像比通过文字能更好地感知信息，所以登陆页上的图像是一个核心元素，它将帮助访客决定是否要滚动页面并了解更多。
　　英雄图像是登陆页上的一个横幅图像。它看起来像这样：
　　在选择横幅图像时，有几件事应该记住：
　　应该高质量并与提供的东西相关
　　应该吸引注意力，帮助访问者了解页面的内容
　　应该符合登陆页的整体设计，不应该分散用户对CTA按钮的注意力
　　应该引发积极的情绪，向访问者展示他们将从选择服务中获益。
　　3. 增加小标题
　　副标题出现在登陆页的标题下方。副标题提供了有关产品的更多细节，并说服读者了解更多。
　　有效的副标题应该简明扼要，但信息量大、描述性强、有冲击力。与标题一起，它是营销人员使用神经文案技术来影响读者的有效登陆页元素：有益的形容词、问题、引用、奇数——都会引发更积极的反应。
　　这里有一些例子：
　　不喜欢实时跟踪?——一个问题
　　参加免费的在线英语课程，以提高英语语法、作文、会话和写作技能。通过在线课程和课程学习有效的英语交流技能。——有益的形容词："免费 "和 "有效"
　　已完成的5000多篇作文，只有13篇被学生拒绝并要求修改。——奇数。
　　尝试过九大提案管理软件平台，所以不必再试——标题中的一句话。
　　4. 提出建议
　　如果想启动潜在客户的过程，确保目标报价是明确的。想出一个简单明了的解释，并将其融入标题和副标题中。让它以利益为导向，在回答 "对我有什么好处?"这个问题时，使用具有积极意义的词语。
　　5. 解决受众的痛点
　　知道目标受众、他们的需求和期望。也知道哪些痛点会促使他们与做生意。
　　最大的动机是害怕错过。许多销售文案在登陆页内容中解决了这个问题，提到如果我们忽略这个提议，会失去什么。另一个策略是创造一种紧迫感。提供一个赠品，一个有时间限制的订阅折扣，等等。
　　组织登陆页，让访问者将产品或服务视为他们问题的解决方案。
　　6. 提供附加价值
　　人性如此，大多数人都渴望从品牌中获得快乐和利益。所以，为什么不把这两者结合到登陆页，以更好地留住客户?
　　表明产品不仅仅具有酷炫的功能，还有情感
　　用一些微小而又可爱的副产品来奖励他们：礼品卡、折扣、免费的电子书或订阅额外功能等等。
　　想象一下线索磁铁，比如免费的电子书，终极指南，或者是他们的订阅清单
　　7. 增加信任信号
　　信任信号是营销人员添加到登陆页，以帮助客户对购买更有信心的元素。它们可能以不同的形式出现——保证、社会证明，如忠诚客户的推荐信、与企业合作的著名客户名单等。
　　信任信号的目标是让潜在客户对做生意的感觉更好。这是为了优化转化率而添加到登陆页的核心元素。
　　所以，要为访客提供品牌值得信赖的信号。
　　信任信号有不同的形式：推荐、客户评价、徽章、数字等。但无论如何呈现，它们都会帮助人们在登陆页上感到受到鼓励而采取行动。
　　在要求用户提供敏感信息的页面上放置信任信号(例如信用卡细节)。此外，还可以战略性地将其放在报价下方的产品页面，向访客展示自己是值得信任的，他们可以进行依赖。
　　8. 告诉人们如何进行联系
　　随着谷歌将其质量评估器指南的重点放在可信度上，需要提供一些证据来证明真实性。为此，确保在登陆页中包含几种联系方法：物理地址、电话号码、社交媒体按钮、电子邮件地址和联系表格。
　　至于联系表格，要保持简短明了：要求填写的字段越多，完成表格的几率就越低。只要求提供需要的基本信息。虽然大多数用户可以分享他们的姓名和电子邮件地址，但如果要求他们的物理地址、电话号码、公司或职业，他们可能会翻白眼。
　　所以，要让它简短易找，避免不必要的字段，并链接到社交媒体账户，为访问者提供与业务接触的其他方式。对于创建联系页面，请使用CMS(WordPress，Drupal，或任何)的相应插件，或使用网上可用的联系表单模板来构建。
　　9. 包含CTA
　　虽然登陆页的所有上述元素都能吸引访客的注意力，并让他们确信产品是所需的，但行动呼吁(CTA)是将他们转化为客户的关键。所以一定要设计好它。
　　把它以及上面的文字做大，使之引人注目。"点击这里 "和 "提交 "不是最好的选择。使用具有吸引力和说服力的词语或表达方式。
　　此外，确保CTA按钮从登陆页的其他元素中脱颖而出。访客应该立即能注意到，并明白他们需要点击它。
　　最后的感想
　　测试一下，再次测试。再测试一些! 测试是使登陆页有效的方式。
　　尝试不同的标题、横幅图像、行动呼吁和注册表格。记得用热力图、访客数量、访问时长和任何其他营销指标来跟踪页面的表现。分析结果，看看做对了什么，以及需要优化什么，以便更好地创造潜在客户。