怎样构建电子商务品牌

流云若雨

怎样构建电子商务品牌
有很多关于如何使用Instagram作为一个有效的在线营销工具的建议。
但是，如果您对这个平台还不熟悉，或者您一开始似乎无法吸引到追随者，您可能会感到不知所措。
根据SelfStartR的数据，Instagram已经成为品牌与愿意购买的追随者接触的顶级平台。
在Facebook上，只有32%的用户经常接触品牌。另一方面，在Instagram中，68%的用户经常接触品牌。
这有两倍多的机会。
如果您刚刚创建了一个帐户或正在发布，但似乎无法吸引观众，请不要担心。您可以采取一些可操作的步骤来建立您的页面并获得追随者。
下面介绍如何在没有追随者的情况下使用Instagram构建电子商务品牌。
为什么Instagram是最终的电子商务工具
Instagram是网络上最赏心悦目的平台之一。它的存在是以意象为中心的。
出色的视觉设计使它成为摄影师、模特和艺术家分享创意的好地方。
这也使它成为分享您的业务、上传产品照片、与参与的追随者联系以及提高ROI的绝佳场所。
据Statista称，Instagram广告收入预计将在2018年达到70亿美元。
这比2016年增加了近50亿美元。
Instagram刚开始热身，和Facebook相比，它已经掀起了一股巨大的浪潮。
自2012年以来，Facebook自然营销的普及率下降了63%，而Instagram在相同时间内增长了115%。
那么您如何才能充分利用这个平台呢？特别是在您刚开始或者您还没有追随者的时候呢？
第一步是在页面上包含指向商店的链接。
您应该已经在Instagram上发布了照片和相关帐号。如果您还没有这样做，您还在等什么呢？
但是，如果您刚刚加入了该平台或没有大量追随者，您还应该做什么呢？
链接回您的网站。这听起来可能很简单，但这是一个很容易被忽视的策略。
发布有趣的图片很好，但是您需要一个策略，将您的Instagram连接到您实际的电子商务商店。这就是您在Instagram上推销产品的全部原因，对吧？
如果您在Instagram活动中没有一个最终目标，您就无法用它成功地打造一个品牌。
Street Easy让人们知道，他们在自己的个人简历中加入了#LinkInBio的标签，就有了一个链接。
然而，这个品牌在他们的个人资料中并不只是有任何固定的旧链接。他们有一个用Linkin.bio工具创建的链接。
单击链接后，您将进入Link In Bio平台上的Street Easy页面。用户可以轻按以前的图像以获取更多信息。
例如，他们的最新帖子介绍了摄影师Olena Hassell的信息。
您可以使用像Link In Bio这样的工具，或者只是简单地包含到您的常规商店的链接。
如果您想更进一步，请创建一个Instagram登录页面，专门针对该平台的用户。
Instagram登录页面是一个网页，它可能包含视频、推荐信或者某种影响访问者转换的内容。
这个登录页面应该针对移动用户进行优化，因为大多数Instagram用户都是通过移动应用程序访问该平台的。
根据您当前的活动创建Instagram登录页面，改变您的个人资料链接来反映您的目标。
例如，如果您目前正在进行销售，您可以创建一个关于销售的Instagram登录页面，其中包含您当前所有的打折产品。
或者，如果您正在举办一场比赛（我们稍后将详细讨论），您可以创建一个移动友好的登录页面，并将其添加到您的个人资料中，直到比赛结束。
在链接之前添加一个CTA也是有帮助的。添加几个简短、简单、有吸引力的短语，比如“现在就进入我们的页面购物吧！”或“在我们的提要中购物吧！”：
如果您还没有品牌标签，您就需要先创建一个。品牌标签可以围绕您的品牌吸引大量的兴趣（并使您更容易找到用户生成的帖子）。
创建一个品牌标签（当然也要使用它）
您加入Instagram的主要原因可能是想了解您的品牌和产品，尤其是如果您是一个电子商务品牌的话。
但如果您的客户已经在Instagram上谈论您了，而您还不知道呢？
搜索您的品牌名称的标签，以查找预先存在的用户生成的内容。
例如，当您搜索标签“# topshop”时，会出现数百万张照片结果。
这就意味着Topshop的客户生成了数百万张照片，而Topshop的客户无需向任何人索要这些照片。
但另一个跟踪客户照片帖子的好方法是创建一个官方品牌标签。
您可以简单地使用您的企业名称、现有的口号或其他一些有创意的短语。
然后，通过将标签添加到您的个人资料中并鼓励追随者在他们的帖子中使用它，让您的客户知道标签是什么。
Topshop使用了官方品牌标签#TopshopStyle。
这个品牌让人们知道，如果他们用这个标签分享他们的照片，他们可能会出现在Topshop的Instagram页面上，而该页面有数百万的追随者。
用户生成的图像不仅给您的品牌带来更多的曝光率，他们也给其他网站的用户带来曝光率，这样他们也可以获得更多的追随者。这是一个双赢的局面。
您还应该将这些标签添加到您的图像中，以反复提醒您的追随者。
然后，当您想在您的页面上找到一些客户的照片时，直接去您的品牌标签找到他们，他们都在这一个地方。
现在，您已经有了与您的品牌相关的所有帖子的存档，您（或任何其他Instagram用户）都可以随时浏览这些帖子。
如果您决定重新发布客户照片，请务必为拍摄照片的用户添加标签。必要时表明，照片的出处，用户的身份。
当您没有追随者的时候，另一种建立品牌的方法就是从您的竞争对手那里偷取Instagram的追随者。
从您的竞争者那里偷取追随者
您的竞争对手已经做了大量的工作，并收集了大量的参与追随者。
您可以利用这个优势。
您所要做的就是找到并吸引您自己的追随者，您所需要做的就是去查看竞争对手的Instagram主页，抢走他们的受众。
您应该已经很清楚您最接近的竞争对手是谁了。但是如果您不这样做，试着使用一个像Webstagram这样的工具在您的行业中找到一些流行的帐户。
首先，搜索与您的品牌相关的关键字和标签。应该会出现与该关键字相关的前几个帐户。
要查看一个类似的帐户，只需点击它。您也可以在Instagram应用程序中搜索关键词。
如果您认为它与您的品牌非常接近，请继续关注这个账户。
一旦您这么做了，Instagram应该会显示出您刚刚关注的那个账户的相关信息。
关注这些账户会帮助您找到越来越多的竞争对手。继续寻找，直到您找到几个和您的品牌相似的品牌。
关注他们不仅能帮您抢走他们的观众，而且还能帮您密切关注他们发布的内容。
那么您怎么能从竞争对手那里抢走追随者呢？和他们接触。
关注在竞争对手页面上发表评论的个人用户。给他们的照片点赞，对他们进行评论，或者直接向他们发送消息，让他们了解您的商店。
让他们注意您。告诉他们一些您品牌的信息以及为什么他们会喜欢它。
它在您发布赞助的图片或产品评论时也有帮助。
发布赞助的图片和产品评论
如果您真的想对Instagram产生巨大的影响，您需要在您的行业中建立更大的客户群，让他们把您的品牌展示给他们的受众。
您该怎么做呢？
在您的利基市场找到一些影响者和大客户。例如，如果您是一家美容公司，就去联系一些美容博客，向他们索要产品帖子。
还记得您刚才关注的竞争对手吗？试着收集一份与这些品牌合作的影响者的名单。
他们可能也对和您一起工作感兴趣。在竞争对手的提要中搜索具有影响力的赞助帖子。
然后，转到这些用户的页面。在他们的个人资料中查找具有大量追随者和电子邮件地址的帐户。
如果用户将电子邮件地址放在他们的个人资料上，这通常意味着他们对分享赞助帖子感兴趣。
通过电子邮件或DM发送这些帐户，并询问其赞助帖子的一般价格。尝试与这些用户建立关系。
如果他们愿意与您的竞争对手合作，他们可能会愿意与您合作。
然后，制作一个简单的电子表格，比较每个账户的追随者数量、每个帖子的成本、CPM、每个帖子的平均喜欢数以及追随者除以每个帖子数的平均喜欢数。
选择回报最大，价格最低的账户。
如果您销售的是原创的或独特的产品，您最好要求评论，而不是一个产品帖子。
免费向影响者发送您的一些产品，以换取一篇带有照片或视频的评论文章，讨论他们对您品牌的体验。
如果您想免费赠送一些其他产品，您可以考虑举办一个Instagram竞赛。
考虑举办一场竞赛
Instagram竞赛不仅仅是为了吸引您现有的追随者。他们可以帮助您获得新的追随者。
常见的比赛包括“链接此照片进入”赠品。然而，这些竞赛并不一定能吸引人们对您的品牌的兴趣。
这只会带来那些想要免费的东西的人，并且愿意通过喜欢您的形象来得到它。
相反，让用户上传Instagram上您品牌的照片，或者直接关注您的页面。
如果您要求用户发布内容，请务必分享您要在比赛中使用的品牌标签。
用一个Instagram帖子来宣布您的竞赛。确保在描述部分包含了规则，这样人们就会知道如何输入了。
如果您需要一些帮助来提出竞争想法，试试一个类似于Woobox这样的工具。
该工具可以帮助所有类型和规模的品牌创建社会媒体的比赛，可以推动销售，增加追随者，并收集销售线索。
这个工具被400万个品牌使用和信任，包括像Spotify，American Airlines和NFL等著名的公司。
这个比赛工具可以帮助您建立表格，登录页面，以及您可能需要的每一个与您的比赛相关的内容的Instagram帖子。
在向追随者宣布您的比赛时，一定要透露您打算赠送的“奖品”。
最好是免费提供一些您自己的产品，而不是一些与您的利基或品牌无关的东西，比如免费的iPad。
否则，人们可能只会为了争取得到一个免费的iPad关注您，而不是因为他们对您的电子商务品牌和行业的兴趣而关注您。
如果您给那些关注您的人提供独家销售，更多的人承诺会关注您的页面。
在照片中提供销售，并使用Instagram销售应用程序
大多数人使用Instagram来搜索和查看照片。
如果您保存描述或是标题的独家优惠和促销活动，追随者可能会直接把它滑到一边去。
这也是为什么您应该在照片中提供促销活动。将您的促销活动的详细信息贴在类似Kate’s Lab的文章上。
该帖子只是宣布30%的折扣销售而已。
您可以用Canva或Pixlr这样的工具在几分钟内将文本叠加到您的图像上，就像这样。
您还应该安装一个Instagram的销售应用，您可以同步到Instagram上，这样就能更容易地销售各种尺寸和颜色的不同产品。
一个著名的销售应用程序是LIKEtoKNOW.it。
用户购买您产品所需要做的就是注册该工具，将其与Instagram （例如您的图像）集成，并从收件箱中的帖子中接收可购买的产品。
另外两个类似的平台是Like2Buy和Soldsie。
这些工具可以让商店像LiketoKNOW.it一样，在Instagram上通过发帖或个人简历来销售产品。
从Instagram上的帖子切换到产品页面很难。
用户必须进入您的品牌主页，搜索大量不同的产品类别，并祈祷他们能找到他们在您的帖子中看到的内容。
这些工具可以让您的Instagram购物变得简单，也能帮助您解决这些问题。
这将直接引导追随者到他们可以直接从您的照片中购买的地方，而无需退出Instagram应用程序。
在可购买的帖子中，用户可以轻按查看图像中产品的产品名称和价格。
然后，他们可以点击阅读产品描述，并作出自己的选择和最终购买。
如果您创建了一个可购买的图库，用户将能够看到每个图像上喜欢的数量、带标签的产品、客户评级以及上个月购买的总数量。
然后，您可以将这个链接添加到您的个人简历中，这样用户就可以只查看可浏览图像的增强视图。
使用th Yotpo’s Shoppable解决方案，您可以轻松构建艺术作品库。您所要做的就是把您的Instagram商店的链接粘贴到您的个人资料里。
Yotpo将通过从Instagram上的标签产品中提取产品信息，为您自动生成一个可购买的增强型提要。
如果您想要更多的追随者，那么您应该将您的Instagram提要集成到您的网站上。
将您的Instagram提要添加到您的网站上
如果您想推广您的Instagram页面来获得更多的追随者，还有什么地方比您自己的网站更好呢？
您已经在努力推动流量、转换销售线索，并与站点上的受众进行互动。利用这一点，您可以在您的主页上添加一个Instagram直播。
您可以在Instagram上找到大量网站上的提要页脚，比如Studio Press。
您所要做的就是复制、粘贴并嵌入提要的代码，以便将其添加到您的站点中。
这样，您就可以最大限度地增加在Instagram上参与您页面的用户数量，让您的客户知道网站上是活跃的。
如果您想要快速地获得追随者，只需运行一些Instagram广告即可。
要获得快速结果，请运行广告
Instagram的广告可能看起来很复杂，但实际上并非如此。
如果您曾经在Facebook上运行过广告，在Instagram上运行广告也没什么不同。也没有更贵。
您甚至可以通过将Instagram的个人主页和Facebook页面链接起来，将您的广告推到Facebook的Instagram上，以同样的受众为目标。
然后，进入Ads Manager。点击“+创建活动”按钮。
然后，选择您的市场活动目标。对于更多的追随者，您可能需要运行一个品牌意识、影响力、流量或参与的活动。
接下来，创建您的广告集，并定义您希望您的广告推广的对象。
您还可以针对您在过去可能创建的自定义受众。
下一步是选择广告位置。选择平台下的“Instagram”。注意，您可以运行提要广告、故事广告或两者兼而有之。
接下来，选择您的预算和计划。如果您的帖子表现良好，最好从低投入开始增加您的预算。
永远不要把您的预算设定在您品牌力所能及的价格之上。因为您无法保证广告活动的回报总是大于成本。
Conclusion
结论
如果您没有庞大的Instagram追随者，那么使用这个平台可能就没有意义了。
不过，如果您能吸引到一些追随者，您就会看到Instagram与Facebook等其他平台相比最大的品牌建设成果。
Instagram的用户经常和品牌打交道，他们也很喜欢这么做。
要在没有追随者的情况下在Instagram上创建电子商务品牌，您首先需要了解Instagram为什么是最好的电子商务工具
自2016年以来，Instagram的广告收入已经增长了50亿美元，而这还只是个开始而已。
要打造您的品牌，您需要在您的个人资料中包括您商店的链接。这可以是指向登录页面或特定促销页面的链接。
当您举行不同的促销活动时，根据需要更改URL，也可以添加一个CTA。
接下来，创建一个品牌标签，并使用它来生成和查找客户的照片。然后，转发这些照片，并赞扬原摄影师。这提供了快速、简单和免费的社会证明。
您甚至可能已经在Instagram上拥有用户生成的内容，而这些内容是过去有人发布的。在平台上搜索贵公司的名称。
您的竞争者已经有了一批忠实的追随者。为什么不利用它来“窃取”竞争对手的追随者呢？
在您的页面上发布赞助的图片和产品评论。接触那些您可以支付产品职位或接受评论的影响者。
当他们把您的品牌发布给他们的追随者时，您肯定会得到一些追随者。
考虑举办一场竞赛来唤起人们对您品牌的兴趣。您可以制定一个规则来参加比赛，“关注页面”。
使用Canva或Pixlr等工具提供照片中的销售信息。使帖子可购买并标记产品，以便用户可以直接从应用程序购买。
将Instagram帖子的实时提要添加到您的网站。这样，您的客户就会关注您。
为了快速获得成效，您可以始终使用Ads Manager运行提要或故事广告。制定一个最适合您的预算，并作出相应的调整。