付费广告失败的首要原因

呼儿嘿哟

将大量资金投入到一场注定会失败的付费广告活动中听起来并非是一项好的策略。很多时候投放在线广告的企业都因为同样的原因而无法取得成功：受众对他们不了解。由于他们没有取得受众的信息且没有知名度，因此他们的付费点击广告会面临很高的风险。
在本文中，我将会介绍许多品牌都会陷入的付费广告失败的怪圈，并提供解决方案以确保这些付费广告活动能够值得您所投入的资金。
本周我们讨论的是许多付费广告活动，尤其是来自新公司或者想要推广新产品或服务，以及进入新市场和接触新用户的公司所投放的付费广告失败的主要原因。付费广告活动失败的情况经常发生，尤其是在初创企业中，甚至在整理营销领域都会出现。
情况通常是这样发展而来的。您的企业的CEO或者CMO或者老板表示：“我们研发了新的产品，让我们把它推广到全世界吧。”因此他们将这个任务交给了营销人员。这里的营销人员可能指的是承包商，代理商或者是企业内部员工。
然后营销人员表示：“好的，我会购买一些在线广告，以帮助我们进行产品推广并带来流量和转化率。”
几个月之后，当领导们问起：“付费广告活动进行得怎么样了？”的时候，营销人员往往只能回答：“并不太顺利，我收到了一些不好的消息。”
怪圈
几乎所有开展付费广告活动的企业都会陷入这样的怪圈之中率。您进行了一场新的企业营销活动，该活动的目的是出售某件产品或提高某件产品的曝光度，吸引访客回访网页或网站，然后从中获得 转化率。因此您需要购买Facebook广告，Instagram广告，甚至是LinkedIn和Twitter上的广告。您可能还用上了Google Display Network和AdWords。所有这些资源都应该能够提高您的网页的流量，并将这些流量转化为实际的收入。
然而现在的问题在于这些付费广告每次的点击量收费太高了。由于这是新的推广活动，因此他们在开始时会对每次点击收取较高的费用。因此这些平台对于您的活动或者您的企业之前都是没有任何经验的。直到您能够向他们证明您可以获得很高的互动率，并且足以让他们降低付费广告的价格，否则您就必须承担高于平均数的每次点击价格。但是虽然您想要证明您可以获得高互动率，但事实上您往往获得的是低互动率，低点进率，以及低转化率。用户就是不点击您的广告，这到底是为什么？
这种情况为何会发生？
在我们解决这个问题之前，先弄清楚您所面临的状况。如果您在这些平台上的互动率很低，并且无论是您的Facebook广告也好，Instagram广告，Adwords广告，展示广告也好都没有人点击观看，那么将广告推广给更多受众人群的费用就会进一步增加。最终，您的广告活动就更难于为您带来利润，并且所接触到的人群也更少了。
这样一来，您在目标受众之间的曝光度降低了，而且吸引更多用户以及扩大广告规模的成本反而增加了。从根本上来看，这是因为。。。
· 您的目标受众在这之前没有听说过您，对您不了解。
· 他们不了解，不信任或者不喜欢您或您公司的产品，所以他们才不会点击您的广告。他们既不愿意点击，又不愿意购买，分享甚至还不喜欢您的产品。用户不会做出任何能够降低点击费用的互动行为，正因为此，您的广告活动才会遭遇失败。
我见过许多抱有这种想法的营销人员，他们都愿意先通过投放广告来开展新的营销活动，但我要声明一点，这个规则还是有例外情况存在的。有一些新创立的企业采用了非常合适的模式，并且他们的产品在Instagram上的广告效果非常好，不仅吸引了很多的用户，而且不需要拥有现有的品牌联想。也有一些企业通过Google AdWords 获得了成功，并且这些企业所在的领域都是用户所不甚了解的。
因此付费广告活动也不一定都是失败的，但是用户缺乏了解通常是付费广告失败的首要原因。
解决方案
您只有一个解决方案，并且听起来还不太容易。。。
在投入资金购买广告之前，您必须先了解让您的受众知道您的品牌。
这意味着您需要投资一些自然的营销渠道——内容，SEO，新闻媒体和PR，赞助，或者举办活动等任何能够提高品牌和产品知名度的方法。
在这里，品牌推广其实是一种有效的方法。比如电视品牌广告，人们已经注意到电视品牌广告能够降低每次付费点击广告的价格，并且提高互动率和点进率，这是因为用户已经听说过您并且知道您是谁了。杂志和在线广告也能够产生同样的效果，有时候展示广告也是有效的途径。
第二种选择就是。。。
将广告主要投放给或专门投放给那些已经与您有过接触的受众。
您可以通过类似Google重定向和再营销平台来达到这个目标。您可以采用和在Facebook，Instagram以及Twitter上一样的方法，即定制化受众电子邮件地址。您可以针对那些仅仅只关注您所管控的账户的用户。这样一来，您就能获得更高的互动率，点进率和转化率，并降低付费广告成本，还能接触到更多的受众。
但是如果您之前没有进行必要的品牌推广，很多时候您的付费广告活动就会失败，而大量的营销人员，代理商和咨询人士就会丢掉工作。我不希望您也遭遇这种事。因此您应该先进行品牌推广，或者找到新产品广告能够起效的利基市场。这样一来，您才更有可能收获满意的结果。