怎样提高你的效率从而更好的营销呢

流云若雨

怎样提高你的效率从而更好的营销呢
营销人员很困惑。
引入流量、销售线索和客户是一回事，但确定哪些渠道最有效，同时还要兼顾多种不同的营销策略则是另一回事。
一位营销人员认为电子邮件是最有效的，而另一位则认为社交媒体是有效的。
还有人声称SEO是有效的。
然而，更让人困惑的是，每个营销人员都是对的。就他们的个人看法而言。
对他们来说，他们认为最好的策略才是最有效的。
但对其他人来说，情况可能并非如此。
但是谈话很少能了解到那么多。相反，大多数营销人员似乎不知道哪种策略提供了最多的收入。
以个性化为另一个例子，来说明今天的营销人员是多么的困惑。72 %的营销人员了解它的重要性，但不知道如何去实现它。
这是绝大多数想要实施个性化战略但不知道如何实施的营销人员。
然而，最终，营销人员心中的最大困惑在于试图产生流量和开发销售线索，并证明其营销活动的ROI。
您知道，这是营销人员不能忽视的两件事。
如果您没有为您的企业创造流量和开发销售线索，那么您的营销工作就没有做好。
如果您不能证明哪种策略是有效的，哪种策略是在浪费时间和金钱，那么您最终可能会把更多的钱投入到糟糕的策略上，而抛弃好的策略。
当然，这也不是您营销策略的成功。
您需要的是一套行之有效的营销策略技巧，保证能够开发销售线索、提高收入和增加流量。
但这样的策略真的存在吗？
事实上，确实有这样的策略。
那些技巧遍布互联网。尤其是，他们来自于您成功的竞争对手。
但是，您应该窃取他们的策略吗？难道您不会最终违反了某种版权法吗？
也许您应该抄袭他们。
抄袭与窃取的本质区别
那么，抄袭一个成功的营销策略和窃取这个策略的区别到底是什么呢？
其实区别主要在于您如何借用他们的技巧。
您会吸取他们的教训并制定您自己的策略吗？
还是您模仿得很完美，近乎抄袭呢？
前者是抄袭，后者是偷窃。
当然，剽窃是当您窃取别人的营销策略时需要记住的。
您不想引起任何法律纠纷，也不想让您的观众把您的网站看成是一个阴暗的，垃圾网站。
不过，您确实希望使用行之有效的策略。
而当一个竞争者偶然发现这些有价值的技巧时，您没有任何理由犹豫着不去效仿。
比如说，想象一下您在和Gary Vaynerchuk竞争。
这是他在Instagram上最受欢迎的帖子之一。
所以，您知道这段视频对Gary Vaynerchuk来说非常有效。
这意味着它可能对您也有好处。也就是说，假设您和他是直接竞争的关系。
如果他是您的直接竞争对手，这意味着您有相同或非常相似的观众，他的内容也会吸引您的观众。
您可以用他的内容来为您的利益服务。
例如，您可以利用上面的视频，并记下其中的所有关键点。
然后制作、编辑和发布您自己的视频，谈论同样的事情。
您要确保您像他一样在视频中加上字幕。
您甚至还可以尝试模仿面试环境。
这就是窃取。
另一方面，抄袭只不过是利用他的想法，围绕这些想法创造出某种形式的内容。
它没有那么直接，因此也没有那么有效。
您可以用他的这段视频做同样的事情：
还有这个Tai Lopez的视频：
无论内容的片段或类型如何，您总是可以利用这些相同的内容创建您自己的版本。
不要一字不差地抄袭，也不要在没有获得授权的情况下盗用图片。
但是，不要害怕窃取其他营销人员的别出心裁的想法，并利用它为自己谋利。
只需窃取他们的做法，让它（稍稍）成为您自己的，并在必要时介绍内容出处。
如果内容对他们有效，它对您也有效。事实上，这就是为什么您应该总是窃取而不是抄袭。
为什么您应该窃取而不是抄袭
好的营销者抄袭，而优秀的营销者窃取。
让我解释一下。
好的营销人员会采纳一个伟大的想法，并使之成为自己的想法。他们利用Gary Vaynerchuk的视频，仔细研究，然后制作出他们自己的视频。
然而，优秀的市场营销者却会借鉴他人的成功。他们甚至在给予应有的评价的同时，还转发令人惊叹的内容。
他们勇于承认其他营销人员的高明之处，他们当然也勇于利用这种智慧为自己谋利。
优秀的营销者也会抄袭非凡的内容，但抄袭的内容要比好的营销者精确得多。
这是朝着正确方向迈出的必要一步。
营销环境从来没有像今天这样杂乱无章，令人费解。
仅从2015年到2016年，内容营销的有效性就飙升了。
这是在一年之内的急剧增长。
不幸的是，当您考虑到消费者和B2B买家正在使用各种设备浏览互联网时，这种困惑会变得更加严重。
许多人在他们的网络浏览器上使用广告拦截器。
广告拦截器会影响网站的功能，这意味着上述信息会影响您网站的设置方式。
问题是，市场营销人员已经感到很困惑了，而消费者正在使情况变得更糟。
营销者们正在打一场双方面的战争。
当他们试图了解自己的策略时，他们也在试图了解自己的受众、流量和潜在客户。
毕竟，没有一个营销人员能够简单地了解有效的策略。
您必须了解这些策略以及它们对您的听众有效的原因。
没有这些了解，您就不能抄袭成功的努力，抛弃失败的努力。
幸运的是，有一种方法可以简化这一切，稳定您的心态，并提高您作为营销人员的效率。
就是窃取。
更具体地说，有五种方法，您可以从您的竞争对手那里窃取成果，成为一个优秀的营销人员，而不仅仅是一个好的营销人员。
1. 创建一个免费的资源来开发潜在客户
您有没有见过一个如此惊人的在线资源，以至于您不得不拥有它呢？
标题是如此的有说服力和实用性，您会出卖您的灵魂来得到它吗？
您们大多数人可能都会这么做。也许这是一个惊人的资源，关于如何拟定标题，创作内容，或优化搜索引擎。
不管是何种情况，这个资源都引起了您的注意。所以您输入了您的电子邮件地址，并免费下载了它。
当然，这并非是营销人员的无意之举。
因为现在，您在他们的电子邮件列表上，他们可以直接、不受限制地访问您的收件箱。
显然，这是营销人员的胜利。
您还可以从您的竞争对手那里窃取资源。
以SmartBlogger中的这个资源为例。
读者可以在里面找到创作标题的模板。
它可以说是互联网上最好的资源之一，可以用来创作标题，吸引人们点击、阅读和注册。
您可以创建一个与此非常相似的资源。
或者，假设HubSpot是您的顶级竞争对手之一。
您可以去他们网站上的资源部分，窃取他们的想法，寻找一个注册奖励。然后创建一个您自己的资源，在必要时表明资源出处。
不过，您可能想知道，如何才能找到您的最佳竞争对手。
幸运的是，谷歌比以往任何时候都更容易做到这一点。
只要到谷歌上搜索您想用您的营销工作来覆盖的主题就可以了。
例如，我输入了“数字营销技巧”。
然后，只需浏览搜索结果，就可以找到对这些关键字排名靠前的企业。
如果数字营销是您的主题，那么这些就是您的一些竞争对手。
不管您的市场利基是什么，您都可以通过做同样的事情找到竞争对手。
然后，一旦您找到它们，您就可以窃取它们创建的资源，并在构建自己的资源时模仿它们的做法。
这样，您就知道您的资源将会增加销售线索。
既然它对您的竞争对手有效，它会对您也有效。
2. 改进您的邮件主题
众所周知，电子邮件是当今世界最重要的营销策略之一。
很长一段时间以来，电子邮件给了营销人员直接接触他们的受众和高转换率的流量。
然而，有了直接的接触，就有了非凡的责任。
您也许可以直接访问您邮件列表上的人，但实际情况是，如果这些人不点击您的邮件并打开它，那么这种直接访问实际上并没有给您的生意带来好处。
让人们打开您的电子邮件的最好方法是改进您的主题。
显然，这说起来容易做起来难。
当然，除非您从竞争对手那里窃取他们的做法。
我要告诉您一个秘密。我总是在我的Gmail帐户中保存一个工具箱文件。
什么是工具箱文件呢？
这么说吧，我订阅了很多营销电子邮件列表，当我看到我喜欢的主题时，我会将其保存在这个文件中。
这样，当我无法为我的营销电子邮件想出一个很棒的主题时，我就会去那个文件那里找灵感。
我并不总是逐字逐句地复制主题，但是，如果没有什么想法，我会用它来激发灵感。
对于任何严肃的电子邮件营销人员来说，这种策略都是必须的。
以下是我最近保存的一些主题。
如果您是一个营销人员，您能做的最糟糕的事情就是保持您的收件箱的干净。
相反，订阅您的竞争对手的所有新闻通讯，了解他们的最新动态，他们的电子邮件外观，以及他们如何使用他们的主题来提高他们的电子邮件开放率。
例如，最近我从Sol Orwell那里收到了一个我喜欢的主题。
还有Jon Morrow的另一个惊喜。
有很多的例子和优秀的主题在您的竞争对手手里，等待着您窃取。
不要错过这个机会。
创建一个工具箱文件，当您想不出您自己创作的主题时，您可以用它寻找灵感。
或者，每次使用它来保证您吸引的点击量。
3. 打造更好的博客标题
您可能听说过，博客内容的标题是最重要的部分。
最重要的部分不是后面的内容，最后一句也不重要，标题才是最重要的。
毕竟，如果标题不吸引读者的兴趣，没有人点击您的博客文章，那么其他的内容也就无关紧要了。
因此，您应该花一些额外的时间来创作标题。
或者，如果您没有时间，您可以从竞争对手那里窃取成功的头条新闻。这是我推荐的策略。
当然，我建议您稍微调整一下标题，让它们成为您自己的标题，这样您就不是抄袭了。
但是，如果一个标题对您的竞争对手起作用，它也会对您起作用。
而这样做很简单，进入Buzzsumo吧。
然后输入特定竞争对手的主题或URL，然后单击“开始！”
这就是您将看到的。
这是围绕主题或在您输入的URL下共享最多的博客帖子的列表。
这样，您只需采取标题，并使他们成为您自己的标题。
例如，“如何为一个‘微小’的没有任何访客或资金的网站进行SEO”可能会变成“如何进行小预算的SEO”或“当您刚起步时如何进行SEO”。
您知道在Buzzsumo出现的标题吸引了人们的注意力，所以要尽可能的模仿它们的标题。
或者，如果您想直接跳到最重要的部分，那么考虑一些您自己的博客的标题。
事实上，这提供了一个很好的例子，来说明我的想法。
假设一些人已经开始使用这个资源，我就把第一个推荐的标题输入Google，看看会出现什么样的情况。
事实证明，我是对的。
但是，正如我强调的结果所显示的那样，虽然所有这些标题非常相似，但每一个标题都略有不同，以免您被扣上抄袭他人的帽子。
这就是您想要的方法。
使用经过检验的标题，而不是未经检验的标题，您会吸引到更多的注意力。
幸运的是，您的竞争已经为您做了大量的测试，您还可以通过Buzzsumo访问它们的结果。
4. 增加社交媒体的分享次数
几乎没有什么能像社交媒体共享那样推动流量和销售线索的数量。
您想想看。
您生成的每个分享都向成千上万的潜在受众显示了您的内容。
当然，分享的潜力取决于分享者拥有的朋友数量。
尽管如此，每一次分享都会让您的内容在至少几百人眼前展现出来。
通过努力创造更多的分享，一个帖子就能迅速地覆盖数万人，而不是仅仅几千人。
这反过来又为您的社交媒体账号带来了更多的关注者和销售线索。
没有比抄袭您的竞争对手更好的方法来产生社交分享的了。
以HubSpot为例。
如果HubSpot是您的竞争对手，那么您只需访问它们的社交媒体帐户，查看它们的内容，然后发布类似的内容。
理想情况下，模仿那些最适合他们的内容。
您很容易从他们那里窃取上述文章，然后从中创作您自己的帖子。
或者，如果Buffer的内容是您的竞争对手，您也可以对它们做同样的事情。
或者您可以从Hootsuite窃取内容。
同样，如果这些内容对他们有效，那将对您有效，因为您有相同的受众。
所以，不要害怕使用他们的内容为您谋取利益。
您也可以用Facebook Ads做同样的事情。
如果您看到一个竞争对手的Facebook Ads做得非常好，那就创建一个您自己的几乎相同的广告。
这里有一则来自《纽约时报》的Facebook Ad，如果您和他们竞争，您可以窃取他们的创意。
您得到的分享越多，您产生的销售线索就越多。
而且您从您成功的竞争对手那里窃取的想法越多，您就能得到越多的分享和销售线索。
结论
没错。
营销人员很困惑。
您我所处的世界是一个复杂的世界。随着要度量的不同度量标准、要实现的策略以及要运行的A/B测试的大量增加，跟上所有这些东西都可能是一个相当大的挑战。
幸运的是，从您的竞争对手那里窃取创意不仅会节省您的时间，还会让您成为一个更好的营销人员。
那句老话怎么说来着？
“如果我看得更远，那是因为我站在巨人的肩膀上……”
您的成功竞争对手就是巨人。
现在您应该放下自我，站在他们的肩膀上，看得更远，成为一个更有效的营销人员。
为此，您可以窃取免费资源、主题、博客标题和社交媒体内容。
然后您会像以前一样窃取创意，在这个过程中，您会比以前得到更多的关注。
您从竞争对手那里窃取了什么内容来提高您的效率呢？
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