通过创建内容把自己的消息散布出去已不是什么新概念,但很多企业业主还是不知道如何利用内容来建立自己的品牌,增加自己的市场份额。内容营销是什么,小企业做好内容营销为何如此重要,如果你心中还没有确定的答案,那就看看这些关于内容营销的真相吧,这些真相会激发你去制定有效的内容战略。 内容营销协会称,内容营销的主要目的是“激发有利可盈的顾客行为。”实质上,这类营销涉及构思,创造力,还有线上信息分享——想想博客帖,YouTube视频,社交媒体发布,在Periscope上直播产品演示,以及在Instagram上上传图片。 内容并不一定是对某一具体产品进行推广,而是用一些相关的,有用的信息来激发别人对你们品牌的兴趣,用户利用这些信息可以改善自己生活的某些方面。传递信息的三大原则为:有娱乐性,信息量丰富,或者能激励人心。这三大特征中,如果你一个都不占,那你们发布的博客贴和视频还有什么意义呢?你发布的信息应该要让读者或用户想把这些信息分享给他们的同事。 现在你已经知道了内容营销是什么,那我们再回到基础知识上来。下面我们就来看看每个小企业都需知道的,关于内容营销的九个数据: 数据1 –32%的营销人员手里都有存档在案的内容营销策略。 研究表明,那些不但手里有内容营销策略,而且还将所有策略完好地进行了存档记录的公司在执行策略时效果更佳。为什么?一个坚实的策略就像是整个团队的路线路图:它阐述了你们的意图,目标,和关键业绩指标,可以助你行走在轨道上,并迫使你仔细考虑所有细节和步骤。16%的企业没有存档在案的内容营销策略,48%的企业有内容营销策略,但没有进行存档记录,那只要你对自己的内容策略进行了存档记录,你便已经在竞争中领先一步了。 数据2 –小企业(员工人数少于100)比大企业(员工人数超过1,000)更有可能派专人管理自己的内容营销策略(78%比58%)。 为什么派专人管理内容营销策略很重要?要想制定一个坚实的策略,可不仅仅是创建一个网站,然后用销售文案和产品图片填充页面就可以实现了的。正如体育团队需要教练来监督组织整个竞赛过程,领导并激发整个团队一样,你也需要专人(内容编辑,主编或类似职员)来构思,编辑,格式化你的博客贴,不断填充并组织你的编辑日程表,制定你们的社交分享计划。 数据3 –80%的B2B买家更喜欢通过博客贴获取信息,而不是广告。 你的销售说辞和你能提供的信息,大部分B2B企业的决策者对后者更感兴趣。而且他们不仅仅想要关于你们产品与服务的信息——他们还想要知道你们品牌作为一个整体是什么样的。事实上,70%的B2B业务通过对方公司提供的信息这一渠道能感到与对方公司的关系更密切。你要记住的是,内容营销与传统营销不同,它与销售说辞无关,它讲的是与用户建立关系和信任。 数据4 –92%的B2B企业把内容营销交给自己的员工来做。 如果你想定期创建内容,却一直拖着没做,因为你请不起外包专家,那你大可放心,因为大多数企业的内容营销都是由自己的员工负责的。以后你可能会发展到这一阶段,迫于专业知识和管理工作流程的需要,你得花钱雇佣外包人员,但就现在而言,引用耐克的一句广告词:justdo it(尽管去做吧)!
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