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【TechCrunch 上海会议】Google移动应用--赵伊江

发表于 2015-6-9 17:41:12 | 查看: 1131| 回复: 2

接下来有赵伊江给我们介绍Google对于play有什么更新?有请!

　　赵伊江：谢谢主持人，非常感谢组织者，这次有机会做一个合作。刚才主持人说的一样，我今天跟大家分享一下，直接拿PPT跟大家做分享。在每年的5、6月份Google有一个Google IO，大家知道IO是什么意思吗?有人知道吗?是非常理工科的猜测，IO很像1和0，因为是计算机里面最基本的两个单类，如果二进制的话，实际上是在一个开放平台里面分享。

　　我是Google play的团队成员，经常遇到的一个问题，开发者、移动应用，或者游戏的开发者，问我的第一个问题，怎么能够获得Google play的推荐了?其实你们不用太从我们的角度考虑这个问题，更多的应该从用户角度考虑这个问题，如果用户喜欢你们的产品，用户给出游戏或者原创，给很高的评分，用户愿意向他们好友推荐你们的游戏应用，用户觉得你们游戏应用有很多创新的玩法，就是好的功能。都是从用户角度出发，比让Google play高兴重要的多。

　　讲一个有意思的案例，描述一个虚拟的游戏公司的情况，主要结合我们Google play的控制平台里面，有些什么样的新功能?OK，这个就叫Awesome games startup，做了一个游戏叫RPM，有三个角色，大家可以看一下。

　　首先这个移动应用开发，先有一个创意，然后开发一个版本出来，经过测试出来以后发布到商店里面，获取用户之后，最后去跟踪，然后根据用户的反馈来迭代这个产品。

　　我们今天讲的在发布产品的时候，希望你们对自己的产品非常有信心的，提供一些工具支撑这些产品。获取用户上面给一些解决方案，帮助你们获得用户。第三，变现部分。

　　第一部分，怎么让大家更有自信的发布产品?其实就跟这幅画一样的，大家从飞机上跳出来，跳出来之前检查好，背的伞包能不能打开，测试方面非常重要的。我不知道有多少听众知道测试的功能，其实这个是我们非常推荐各位应用或者游戏的开发者去使用的，据我们的统计，在Google play80%上面都使用这个测试功能。在正式发布的时候，分阶段的把你的更新也好，或者是全新的游戏应用也好，发布到Google play的市场上，可以控制用户的范围。最后是全面发布的产品。

　　刚才咱们举了跳伞的例子，当我们从飞机里面跳出来之前一定要检查我们的背伞包，对于这个发布，非常重要的一点就是测试，我们非常高兴的在RO的时候，推出了cloud Test lab in play，能够帮助测试，把相关的报告反馈给你们。

　　当你上传到开发者发布后台的时候，会在几百种里面测试它的兼容性情况，大家可以看到，这就是一个初步的结果，咱们虚拟的公司做的RBM做的赛车游戏，出现了许多报错的情况，你们的最右边是完全绿色的，完全没有任何的问题，需要对这些dys(音)做更多的了解或者调试。

　　如果你们针对某一个Dys看更详细的报告，这里面可以点进去看，可以看到三星的S5，Google的，还有摩托罗拉的手机应用测试情况，跟很多开发商打交道，他们说美国的设备很难买到，或者是巴西的设备很难买到，通过Google play做发布的时候，跟当地的流行设备，这几百种机型是全球最有代表性的机型，可以帮助大家更好了解各个市场的适配情况。而且这个完全整合在开发者控制平台，以及完全免费的一个服务。

　　第一，你们不需要做任何的调试。第二、免费使用。第三，平台整合一起。

　　这个我们没有完全的分开，如果你们有兴趣申请的话，因为还是在一个测试的阶段，大家可以记一下这个短的网址，：//g.co/CTLsignup，可以看到测试的功能。

　　分阶段发布这个产品，大家可以看到，非常简单的，你可以选择，因为当你的应用游戏更新的时候，有些是游戏分享。可以选择在多少百分比的用户可以看到这个更新，有100万的用户，选择0.5的时候，可以看到更新。当然了，我们最新的加一个什么功能呢?阶段性发布，预知到新的产品遇到问题，100个用户5个用户已经拿到，前100个用户告诉你新的版本有问题，之前不能停下来的，现在有一个相当于急刹车的功能，你踩一下刹车，选择的这4900个用户也不能更新了。

　　我们怎么获取用户呢?我们现在做了一个很好的整合，它可以做的是什么呢?你可以在开发者平台里面选择你的市场推广的目标目标。其实我们是为了方便，在安卓以上的开发者，能够更方便的进行市场推广。其实需要输入的内容也很简单，你总的预算是多少?你游戏的获取用户的，愿意付出的成本是多少?我每天预算是1千美元，愿意2美元一个下载获取用户，当你把这些条件设置好以后，完全就在我们各个Google平台的广告，各个媒介上面进行投放。当然，我一页会讲到，在哪些媒介上面进行投放?最方便的一点，本身在开发者控制平台里面，上传的一些图标、截屏，当作广告的创意，直接放广告里面，大家可以看到这个游戏图标，都可以读到游戏系统里面，非常简介的使用。比如说想了解一下后台的数据，在这儿可以看到，比如这个例子在美国、法国的，整个花多少钱?最后获得了每CPA的下载数据多少?非常清楚的。

　　他们的广告投放在什么媒体里面呢?第一张就是Google的搜索，第二个就是UT，还有就是展示广告网络里面，测试里面，开发者开放，直接在Google play里面购买关健词进行推广。你在不同平台的投放只要设置就可以了，当然这部分可能有同事讲的更多一些，如果负责你们公司的投放，可以跟我们做更深入的交流。

　　其实进行市场投放以后经常遇到的问题，获取什么用户?怎么跟踪?我们会根据不同的流量来源，给出在各个方面产生的结果。这里面字比较小，可以给大家简单说一下，最上面的那个分类，没有进行广告投放的情况下它自己带来的用户的下载。然后还有你们自己设定的一些方式。最后可以看到，在这个例子上有2万7千人访问了Google play的游戏展示，其中26%的人安装了。之后又有8%的人在安装的人里面进行了付费，在付费的8%人里面，其中42%的购买不止一次。大家经常说的广告有一半的钱花了，但是不知道花哪儿去了，其实这个用非常科学的方法跟踪，带来的用户转化的质量情况怎么样的，但是不仅仅支持Google平台，也支持其他的平台。这是我们刚才说的大概的分类。

　　当我们看到转化的数字非常重要的时候，我们会想，当你广告投放出去以后，用户在浏览Google play的时候打开了，打开这一页，其中有一万人看到了这个页面。我们假设有7千人，当然这个例子比较极端，实际上不可能达到这么高的比例，有32%的人到的最终的应用展示，最后没有下载。我们要解决的问题，怎么能够提高，看到这个应用游戏展示以后，最后安装的情况。我们出什么新功能呢?大家可以看到这个游戏，它这边列4个图标，这4个图标哪个让用户最后转化率最高?其实之前很难知道的。可以同时用这4个图标，甚至更多图要测试，看到哪个图标最后转化率最好，可以选择它作为最终的图标。大家知道做AB测试不方便，可能把A图标放一天或者一周时间，然后B图标放一天或者一周时间，这4个可以同时发布上面，随即可以展示这4个图标，最终看哪个效果最好的，而且不仅仅是图标，在这个上面的截屏视频，大家都知道一句话非常重要的，因为用户要点一下阅读更多的话才会看到展开应用的详细介绍。这一句话也是有不同的组合进行测试的。

　　测试以后会进行分组，你们之后会看到非常详细的数据，实际上它获得的流量占比是多少?最后的评分是多少?最后系统会根据最后的数据情况，给你做出一些推荐的建议，你可以进行选择。
　　还有一个跟展示页非常有关的，可以在Google play做一个开发者的页面，如果是一个游戏公司，多款游戏的话，开发者页面的话，可以介绍一下这家公司是怎么样的?在所有的应用或者游戏里面推荐，在开发者页面里面推荐哪个游戏应用，不是像以前游戏应用都列一起的情况，给大家更多的选择。

　　进行流量变现，这是我们最新的收入分析。在这里面可以看到，不同的色块代表不同的收入来源，很直观告诉你的收入来自于哪些虚拟物品的购买。更有意思的一点，我们假设这个公司进行了测试，对它的整个游戏设置做了改变，现在想做不同的用户群的比较，大家看到底下绿色的线，根据历史数据正成的，在用户进入游戏一周之内的付费情况。粉色的线进行测试以后用户付费的比例增长，你们可以看到的粉色的线明显的优于之前的平均的数值，我们可以有信心的说，其实我们做了最新的改变，确实是投入产出比非常高的改变，也是非常好的贴心的工具，帮助大家进行数据的分析。

　　还有一个付费的方式叫订阅付费方式，估计可能做应用的对付费方式有了解，做游戏的不是很多。跟大家公布一个数据，我们2014年比2013年利用这种订阅的方式，付费的收入增长比例，是有2.5倍的增长。所以使用人群越来越多，通过订阅的方式获得更多的收入。其实用户都非常的喜欢，因为对于用户来说，如果觉得这个应用和游戏带来长期的价格，可以通过订阅的服务获取有一定折扣的价格，购买一些虚拟物品。对于开发者来说是现金流，如果采取订阅的，预期每个月有定期收入进入你帐户里面。

　　我们对于这个订阅的服务也有最新的版本，现在你可以选择按照每星期每月，或者每年，甚至在季节的情况下，你来进行收费，你还可以给它一个免费尝试的时间，多长时间之内免费的尝试，它能够在多长时间之内，可以选择再次付费的情况。

　　如果回到刚才的例子，他们决定每周出一个新的场景进行赛车比赛，可以让用户采取订阅的方式，每周来付款，自动买了新的场景。如果他们采取这种方式以后，你可以看到在订阅的收入里面，可以非常清楚的看到有多少是总收入，以及来自各个国家的收入情况。

　　最后我再总结一下。第一，当你们跳出飞机的那一刻希望你们非常有信心。刚才提到云端测试的实验室，非常欢迎大家去申请进行测试第二。第二，咱们说的刹车键，当你进行发布的时候，可以选择停止发布，如果一旦发生问题。第三，我们在应用之间做的，在不同的Google的广告平台里面直接进行用户的购买。第四，当你购买了用户以后，最后的转化是什么情况。第五，跟前两个很相关的，可以选择你的应用展示页，它的测试，不同效果的测试。最后一个是变现，我们给一些工具，按照不同的分组来比较用户的行为，和最后带来的收入影响。然后是订阅功能上给了更多的选择。

　　其实刚才张磊也提到，我们在2014年在Google play的平台上全球的开发者收入是70亿美金，我也祝愿大家在2015年里面，肯定是比70亿美金更大的分成里面占到你们应用的份额。中国开发者在里面占到更多的比例。

　　谢谢各位，祝各位出海成功!

　　主持人：谢谢赵总，内容信息量非常大，大家如果觉得有点困，给大家一些机会伸伸胳膊。接下来要说一个词，知道这个词的人用2秒钟时间把手伸出来，如果实在困可以跳起来。这个词是什么呢?“一带一路”基本上全部听过，因为是国家的策略。接下来的话题跟路有关，会介绍这家公司的出海之路，大家知道它是一家游戏公司，也做一些娱乐化的事情，拍拍电影，但是出海这条路上走的比较坚决。

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